Sebagai pemilik usaha kecil dengan anggaran pemasaran terbatas, bagaimana Anda bisa mendapatkan hasil terbaik untuk kampanye iklan online Anda?
Google dan Facebook adalah platform periklanan terbesar di Internet, demo slot pragmatic keduanya memungkinkan Anda untuk menargetkan pelanggan dan menyebarkan pesan merek Anda.
Perbedaan terpenting antara menggunakan iklan Facebook & Iklan Google adalah cara audiens Anda melihat iklan Anda. Sementara Facebook memilih iklan untuk ditampilkan berdasarkan minat dan demografi yang dinyatakan pengguna, iklan Google ditargetkan berdasarkan istilah pencarian pengguna. Perbedaannya mirip dengan browsing (Facebook) vs langsung ke apa yang Anda tahu Anda inginkan (Google). Kedua pendekatan dapat berguna untuk menjangkau pelanggan potensial. Facebook adalah alat yang efektif untuk menghasilkan kesadaran merek, sementara Google bekerja paling baik untuk pemasaran tarik.
Artikel ini membahas persamaan dan perbedaan antara keduanya dan kapan Anda dapat memilih satu pendekatan daripada yang lain.
Google AdWords
AdWords memungkinkan Anda menawar kata kunci atau frasa tertentu agar iklan Anda muncul saat pengguna menelusuri istilah tersebut. Kunci untuk memanfaatkan pendekatan ini sebaik-baiknya adalah meneliti kata kunci dengan cermat dan mengetahui bahasa apa yang digunakan pelanggan Anda. Tujuan utama Anda saat menggunakan iklan bayar per klik (PPC) Google adalah untuk memastikan bahwa salinan iklan dan halaman arahan Anda cocok dengan istilah pencarian pengguna.
Jika pengguna mencari produk atau jenis barang tertentu, Anda akan mendapatkan rasio klik-tayang (RKT) yang lebih tinggi bila konten Anda sesuai dengan kebutuhan mereka.
Platform iklan Facebook
Facebook menawarkan pendekatan pemasaran yang lebih luas, di mana Anda dapat memasarkan kepada orang-orang yang sesuai dengan demografi atau psikografis tertentu tetapi tidak selalu mencari produk Anda. Ini memungkinkan Anda mendidik calon konsumen tentang nilai yang Anda berikan. Facebook merestrukturisasi platform periklanannya awal tahun ini untuk membuat pendekatan target pemasarannya lebih kuat. Anda dapat menargetkan pelanggan berdasarkan lokasi, demografi, atau koneksi.
Opsi koneksi memungkinkan Anda menjangkau teman-teman dari mereka yang menyukai halaman Anda, misalnya. Anda juga dapat menargetkan orang berdasarkan minat yang dinyatakan dan grup Facebook yang mereka ikuti, serta berdasarkan perilaku belanja mereka sebelumnya. Jika Anda mencoba membangun kesadaran merek, pendekatan penargetan longgar adalah strategi yang baik. Ini memungkinkan Anda menyebarkan jaring lebar dan menjangkau sekelompok besar pelanggan potensial. Taktik sebaliknya adalah menargetkan iklan Anda dengan ketat dan menjalankan beberapa kampanye singkat untuk melihat kombinasi faktor apa yang memberikan ROI terbaik.
Biaya relatif
Meskipun pendekatan dari kedua platform tersebut saling melengkapi dan bukannya identik, adalah adil untuk mempertimbangkan jumlah biaya per klik (BPK) untuk setiap pendekatan. Iklan Facebook cenderung lebih murah daripada kampanye AdWords, dengan biaya BPK $0,25 di ujung bawah. Sebaliknya, jika Anda ingin peringkat tinggi untuk istilah pencarian yang sangat kompetitif di Google, biayanya bisa $100 per klik atau lebih tinggi. Jelas itu tidak selalu terjadi, tetapi secara umum kampanye Facebook akan lebih murah. Tapi lebih murah tidak selalu lebih baik, jadi lebih penting untuk membandingkan hasilnya. Untuk ini, angka yang ingin kita lihat adalah cost per acquisition (CPA), bukan CPC. Misalnya, mari kita asumsikan bahwa BPK untuk kampanye Facebook adalah $1,00, sedangkan kampanye AdWords lima kali lebih mahal dengan BPK $5,00. Tetapi karena kampanye Google sangat efektif dicocokkan dengan istilah pencarian yang tepat, ia memiliki tingkat konversi 10 persen dibandingkan dengan Facebook yang hanya 1 persen. Untuk contoh ini, kami akan mengatakan bahwa CPA untuk iklan Facebook adalah $100 sedangkan iklan Google memiliki biaya akuisisi hanya $50.
Kunci untuk memaksimalkan anggaran pemasaran Anda di platform ini adalah dengan hati-hati mengukur kinerja iklan. Untungnya, iklan Facebook & iklan Google keduanya menawarkan analitik yang kuat untuk melacak lalu lintas dan tingkat konversi.
Memilih platform
Meskipun iklan Google sering kali memiliki biaya per akuisisi yang lebih rendah karena sangat terfokus pada istilah penelusuran pelanggan, pendekatan ini memiliki keterbatasan. Iklan Facebook memungkinkan Anda menjangkau audiens yang lebih luas, termasuk orang-orang yang mungkin tidak menyadari bahwa mereka menginginkan atau membutuhkan produk Anda. Kedua jenis iklan tersebut dapat membuahkan hasil jika Anda memiliki data yang tepat untuk menjalankan kampanye yang efektif. Untuk iklan Google Anda memerlukan kata kunci yang dicari pelanggan Anda dan untuk iklan Facebook Anda harus bereksperimen dengan menargetkan pasar yang berbeda. Taruhan terbaik Anda mungkin mencoba campuran dari kedua saluran iklan dan melacak jumlah dan jenis prospek yang Anda dapatkan dari setiap layanan.
Haruskah Anda membawa seorang profesional? Salah satu cara untuk mendapatkan hasil maksimal dari anggaran pemasaran Anda adalah bekerja sama dengan biro iklan online, yang juga dikenal sebagai agensi media sosial, agensi pemasaran seluler, atau agensi pemasaran digital .
Agen media sosial menawarkan banyak manfaat, termasuk keahlian pemasaran, dan pandangan orang luar, serta pengetahuan tentang alat dan tren terbaru. Manfaat terbesarnya adalah Anda akan langsung memperoleh keahlian dan akses ke alat profesional. Pemasaran online selalu berubah, dan butuh waktu dan upaya untuk mengikuti tren dan membuat keputusan terbaik. Anda juga akan mendapatkan akses ke alat analitik terbaik sehingga Anda dapat melacak metrik respons pelanggan dengan mudah dan efektif. Beberapa alat ini dapat menghabiskan biaya ratusan dolar per bulan untuk lisensi, tetapi dengan agen pemasaran digital Anda akan memiliki akses ke semua data yang Anda butuhkan untuk memaksimalkan anggaran Anda. Baik Anda bekerja dengan tim atau menangani semuanya sendiri, taruhan terbaik untuk kesuksesan pemasaran online adalah dengan menyebarkan anggaran pemasaran Anda di kedua platform. Persentase yang Anda belanjakan untuk masing-masing tergantung pada tujuan Anda saat ini. Apakah Anda bertujuan untuk kesadaran merek yang lebih luas (Facebook) atau mengharapkan ROI (Google) yang lebih cepat.